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雷山农信联社22天投放1.7亿资金助力生产

  雷山农信联社组建“普惠金融·先锋队”开展贷款营销,从4月9日至4月30日的22天期间,13个先锋小组52名队员营销贷款1372户,投放金额1.75亿元,新增贷款金额1.51亿元,完成“春天行动”目标任务1.3亿元的116.23%,

  拓展“黔农云”、“黔农e贷”等电子业务1844户,有效支持群众投入春耕,发展生产。


党支部召开党员大会研究营销对策


  一直以来,许多银行对存款营销的投入不遗余力,对贷款总认为“需求旺盛”,不用花心思去浪费时间。然而,今年初以来,雷山联社存贷款出现反差:截至3月末,存款余额30.53亿元,较年初新增3.41亿元;贷款余额26.37亿元,较年初下降0.50亿元,存款“开门红”,贷款“开门黑”,形势不容乐观。为此,借鉴“普惠金融·先锋队”经验开展“普惠金融·贷款营销先锋队”的建议摆在高管层的案头。


先锋队深入农业种植基地实地调查需求。


先锋队员在村级会议上讲解贷款升级流程。


  为办好贷款营销先锋队,雷山联社在完善总结2018年开展的两期聚焦不良贷款清收先锋队活动的基础上,科学制定本次“普惠金融·先锋队”培训方案、督查方案、考核办法、班级公约以及突发事件处置预案等,成立了“普惠金融·先锋队”培训指挥部,全力以赴开展贷款营销工作,举办为期3天4场贷款营销理论培训,专业营销老师传授营销心态的转变、营销沟通技巧、营销“六部曲”等,现场分析每个小组的营销规划、解决困难。


培训老师指导各小组分解指标任务、制定方案。


  “昨天,我在村里的微信群看到农信社发出关于贷款卡 “昨天,我在村里的微信群看到农信社发出关于贷款卡升级的消息,还没来得及咨询你们,没想到你们上我家来了,你们的服务真是太到位了”。郎德镇也改村的养殖大户文国富见到主动上门服务的先锋队员十分激动。先锋队员的营销,让文国富解决了10万元扩大养殖黑毛猪的资金缺口。


  文国富是雷山联社开展贷款营销实战活动中的一个案例。在18天的外拓实战中,为节省办理贷款时间,简化办理贷款程序,先锋队员上门了解客户真实需求、调查客户资信状况、指导客户线上贷款,主动入村开展评级小组评定与公示,实现了阳光放贷。通过采取入户走访、实地调查等方式,面对面地了解农户的真实情况,包括创业意愿、创业能力、个人信誉、思想品德等方方面面,根据走访调查收集到的信息,对资金投放对象作出综合判断和客观评估,确保先锋队期间发放的小额农户贷款“投得准、用得上、见效益、收得回”,确保“春天行动”的贷款方面实现提质量、稳增长。据统计,农户小额信用贷款净增长额7828.39万元,占贷款净增总额的51.81%。

谭标 李永俊

编辑 刘思博

编审 杨韬

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